打造高绩效营销团队-兵行天下企业内训_管理培训
发布时间： 2016-01-31 来源：兵行天下 www.tuozhanb.com
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适用对象
销售总经理、营销副总、总监、大区经理、销售主管、及销售骨干
适用对象
销售总经理、营销副总、总监、大区经理、销售主管、及销售骨干
课程时长
一天
课程收益
１．帮助学员提高个人管理能力。
２．指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。
３．获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。
４．专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路。
５．学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
课程大纲
第一单元：销售团队的建设与发展阶段管理对策
1. 高效销售团队的金字塔模型
2. 三种销售团队类型
3. 销售团队的组织结构及优化
4. 销售队伍发展的四个阶段
5. 销售团队冲突管理
第二单元，销售经理与销售人员
1. 销售经理角色转换困难的4个原因
2. 销售经理必备的9大管理技能
3. 销售经理的个人品牌塑造
4. 工具:筛选优秀的销售人员
第三单元，软硬兼施与授权销售队伍
1. 如何获得管理的权力和影响力
2. 为什么需要授权？
3. 哪些事情需要授权？
4. 授权的六个步骤
5. 讨论练习：如何授权才有效
第四单元，销售人员激励--调动下属积极性
1. 员工工作时间与业绩关系
2. 分析营销人员士气低落的原因
3. 如何与内向下属沟通?
4. 解决能力问题的五步骤
5. 综合激励方法的六个要素
6. 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？
第五单元： 绩效考核与绩效面谈
1. 销售经理首先是人力资源的管理者
2. 什么是绩效管理？
3. 如何设绩效目标与分配权重
4. 攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
5. 如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
6. PMI个人管理面谈计划
第六单元：运用教练技术辅导销售人员
1. 教练式经理应该担任的职责
a) 辅导与咨询
b) 沟通中的两个障碍
2. 工作中辅导的四个步骤
3. 根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
4. 教练的四大基本技巧
a) 聆听：倾听打动下属的心
b) 发问：高阶提问技巧
c) 区分：约哈里视窗
d) 回应：如何处理焦点
5. 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
6. 视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
7. 案例实战---企业管理案例分析
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